De waardeketen van parkeren bestaat globaal uit vier verschillende segmenten, en met de meeste partijen binnen deze keten werken we samen. 1. Locaties: Deze locaties zijn vaak wel vindbaar via o.a. Google Maps, maar duidelijkheid omtrent parkeren ontbreekt en toegangsmanagement ontbreekt meestal. Locaties met parkeerplaatsen zijn onze doelgroep om aan te sluiten op het platform. 2. Hardware leveranciers: zoals IP Parking, Scheidt & Bachmann, WPS of xPark leveren slimme slagboom systemen met kentekencamera’s en verzorgen daarmee de toegankelijkheid op het parkeerterrein bij locaties, maar zijn vaak minder sterk in de digitale reis (vindbaarheid, reserveren en betalen van parkeerplek). Voor ons zijn dit fijne partners omdat wij met een API koppeling met deze parkeersystemen locaties kunnen ontsluiten , en wij de digitale reis naar het parkeerterrein kunnen faciliteren. 3. Betaalapps voor parkeren op straat: zoals EasyPark en Yellowbrick zijn gestart als digitale vervanger voor de parkeermeter op straat. Met een groot aantal van deze partijen hebben wij een samenwerking zodat deze klanten niet alleen op straat kunnen parkeren maar met diezelfde app ook bij onze parkeerlocaties achter de slagboom. 4. Platformen voor privé parkeren (achter slagbomen): reserveringsplatformen maken het mogelijk om plekken achter slagbomen te reserveren en zijn de meest zichtbare concurrenten van My Way. Hoewel we samenwerken met de meeste van deze partijen concurreren we op het gebied van acquisitie van nieuwe locaties. Binnen het laatste segment lichten we ParkBee, Mobian en Mobypark uit als concurrent, hoewel we ook met deze partijen samenwerken. Deze partijen zich richten op distributie: het vullen van lege plekken en deze contractueel huren van de eigenaar. My Way doet dit ook, maar onderscheidt zich in dat My Way juist een oplossing biedt voor alle parkeerdersgroepen van een parkeerterrein. Voor een hotel betreffen dat gasten, werknemers en als er plekken over zijn externen; welke via My Way, Easypark of Flitsmeister binnen kunnen komen. Zo zorgen wij niet alleen voor distributie maar ook voor optimalisatie van parkeerterreinen, en verbinden wij alle relevante stakeholders middels ons platform met elkaar. Daarbij is het product vanaf het begin als app opgebouwd wat de snelheid van het ontwikkelen van nieuwe features bevordert, en het benodigde onderhoud beperkt. Tot slot is onze klantenservice 24/7 bereikbaar en merken we dat geen andere partij aan dat serviceniveau kan tippen. ● Punten waarop My Way beter is dan ParkBee ✅ Uitstekende beschikbaarheid: waar My Way een volledig terrein beheert en alle parkeerplekken en parkeerdersgroepen van dat terrein beheert, huurt ParkBee een vast aantal plekken welke ze proberen te vullen met externe parkeerders. Hierdoor is er bij ParkBee vaak geen plek beschikbaar, en leveren ze beperkte waarde voor de locatie (enkel inkomsten). ✅ Beste koppeling met Hardware partijen; My Way is met alle grote aanbieders van parkeersystemen middels API gekoppeld om zo gemakkelijk locaties te kunnen ontsluiten en bij te dragen aan de bestaande (vaak dure) parkeersystemen. ParkBee installeert een eigen hardware module om deze systemen te omzeilen, hierdoor lopen tellingen van het parkeersysteem in de soep en heeft de eigenaar geen overzicht meer. ✅ Technisch hoogstaand: ParkBee is web-first ingericht waardoor er veel ontwikkeluren nodig zijn om legacy code te onderhouden. Daarbij hebben wij zelf gekoppeld met het ParkBee systeem en zagen in 25-60% van de boekingen een error (o.a. met het aansturen van de slagboom). Bij eigen My Way locaties ligt dat percentage rond de 3%. ● Punten waarop My Way beter is dan MOBIAN ✅ Gebruiksvriendelijk: MOBIAN is als web-first reserveringssite voor vliegveld parkeren gestart en heeft daarna een app gebouwd, waardoor de app niet gebruiksvriendelijk werkt en er veel ontwikkeluren nodig zijn om legacy code te onderhouden. ✅ Betere focus op de marktspelers: MOBIAN richt zich als kernfocus op vliegveld parkeren waar My Way zich richt op stadsparkeren. ✅ Ander product: MOBIAN richt zich in de stad op Last Mile mobiliteit in combinatie met parkeren (“huur een fiets met gratis parkeerplek”). ● Punten waarop My Way beter is dan Mobypark ✅ Andere focus : Mobypark begon met het verhuren van enkele parkeerplekken als mensen op vakantie waren (zoals Airbnb), later zijn ze ook overeenkomsten gaan sluiten met hotels. ✅ Meer dan een boekingswebsite: Mobypark heeft nooit een app ontwikkeld, reserveren kan alleen via de website. ✅ Beschikbare toegangsmethoden: Mobypark maakt gebruik van de bestaande ticket-automaat of intercom om hun parkeerders binnen te laten. Dit levert dus in de praktijk extra werk op voor het personeel van de locatie, terwijl het voor de parkeerder geen frictieloze ervaring is.