StudyWorks

StudyWorks ontwikkelt een tweezijdig platform dat het personeelstekort in kinderopvang en onderwijs oplost, met AI-matching, interne opleiding en een gedeelde talentpool van getrainde studenten.

500000

www.studyworks.nl

Koningin Wilhelminalaan 3 3527LA Utrecht

Aantal werknemers:

28

Human Recource & Employment, Edtech, Consumer Services

B2B2C

Scaling stage

Summary key team members:

Timothy Egeler – https://www.linkedin.com/in/timothy-egeler-08458a50/

Ervaren ondernemer verantwoordelijk voor Marketing, Software en Finance. Timothy heeft eerder Claimingo in 2016 opgericht en dit in 5 Europese landen uitgebouwd, verkocht in 2018. Hij bouwt met zijn inhouse Devteam aan continue nieuwe features voor verdere automatisering van het StudyWorks Platform.

Charley Steur – https://www.linkedin.com/in/charley-steur-6a853259/

Ervaren ondernemer met achtergrond in Bedrijfskunde en Sales. Charley is verantwoordelijk voor de gehele Recruitment en de Sales, het klantcontact en opzetten van samenwerkingen. Hij zoekt data drive naar nieuwe omzetstromen in de Kinderopvang en in de Onderwijsmarkt.

Company stage: Scaling stage

One-liner: StudyWorks ontwikkelt een tweezijdig platform dat het personeelstekort in kinderopvang en onderwijs oplost, met AI-matching, interne opleiding en een gedeelde talentpool van getrainde studenten.

Technologie: Marketplace services

The problem: Nederland staat aan de vooravond van een structurele onderwijscrisis: in 2027 is het tekort opgelopen tot 30.000 FTE in de kinderopvang en meer dan 10.000 FTE in het primair en voortgezet onderwijs. Tegelijkertijd blijven honderdduizenden leerlingen en kinderen onder hun niveau presteren – niet vanwege gebrek aan potentie, maar door het ontbreken van tijd, aandacht en passend personeel. Het bestaande systeem leunt op trage, dure en inflexibele structuren die niet meer passen bij de samenleving van nu.

The solution: StudyWorks lost dit op met één schaalbare strategie, gericht op twee complementaire markten: kinderopvang en onderwijs.

Via AI-gedreven recruitment en interne opleidingen zetten we WO-studenten razendsnel in als pedagogisch medewerker of bijlesgever – flexibel inzetbaar via onze eigen tech en zorgvuldig gematcht op behoefte en persoonlijkheid. Door twee markten slim te combineren, bouwen we aan een platform dat continu kan draaien, seizoensdippen neutraliseert en maatschappelijke impact koppelt aan groeipotentie.

Waarom dit investeerbaar is:

  • Structurele marktbehoefte: >40.000 FTE tekort in kinderopvang en onderwijs.
  • Eén talentpool, twee markten: hoge bezettingsgraad en efficiënte inzet van studenten.
  • Schaalbaar model: recruitment, training en inzet volledig geautomatiseerd.
  • Terugkerende inkomsten: per uur gefactureerd, hoge retentie door continu werk.
  • Maatschappelijke relevantie: directe impact op kansengelijkheid en onderwijskwaliteit.
  • First mover met opleidingsmachtiging én AI-gedreven matchingplatform.

Market and customers: StudyWorks bedient twee groeiende en maatschappelijke cruciale markten: de kinderopvangsector en het basis- en voortgezet onderwijs. Beide kampen met structurele personeelstekorten én een toenemende druk op kwaliteit en toegankelijkheid.

In de kinderopvang leidt de invoering van de wet “Gratis Kinderopvang” in 2027 tot een explosieve stijging in vraag, terwijl het aanbod aan gekwalificeerd personeel sterk achterblijft. Grote kinderopvangorganisaties zoals Partou, Blos en Kind&Co Ludens zijn onze directe klanten en partners: zij huren via StudyWorks flexibel personeel in en nemen actief deel aan het opleidingsproces van nieuwe medewerkers.

In het onderwijs bedienen we zowel individuele ouders (B2C) als scholen en stichtingen (B2B). Ouders gebruiken StudyWorks voor betaalbare, toegankelijke bijles voor hun kinderen – thuis, online of op school. Scholen zetten onze bijleskrachten in als verlengstuk van hun team, om leerachterstanden weg te werken zonder extra druk op het bestaande personeel.

Onze eindgebruikers zijn dus kinderen en leerlingen, maar onze directe betalende klanten zijn kinderopvangorganisaties, scholen én ouders. Wat hen bindt: ze zoeken allemaal een flexibele, betrouwbare oplossing voor een structureel probleem dat ze zelf niet meer opgelost krijgen.

Klantsegmenten

1. Kinderopvangorganisaties (B2B)
Grote en middelgrote organisaties die behoefte hebben aan flexibel en gekwalificeerd personeel. Voorbeelden: Partou, Blos, Kindergarden, Kind&Co Ludens.

2. Scholen en Onderwijsinstellingen (B2B)
Basisscholen en middelbare scholen die kampen met lerarentekorten en behoefte hebben aan bijleskrachten.

3. Ouders en Leerlingen (B2C)
Ouders die op zoek zijn naar betaalbare en kwalitatieve bijles voor hun kinderen.
Leerlingen die extra ondersteuning nodig hebben om hun academische prestaties te verbeteren.

Unique value proposition:

StudyWorks bouwt aan hét platform dat het personeelstekort in kinderopvang en onderwijs oplost met één geïntegreerde strategie. Via AI-gestuurde matching, eigen accreditatie voor opleidingen en een gedeelde studententalentpool, leveren wij gekwalificeerd personeel sneller, goedkoper en slimmer dan traditionele spelers.

Waar anderen vacatures blijven posten, activeren wij latent talent en zetten het binnen dagen in – op schaal.

Wat StudyWorks uniek maakt:

  • Eén recruitmentmachine, twee markten – kinderopvang en onderwijs worden bediend vanuit één operationeel systeem.
  • Eigen opleidingsmachtiging – we creëren ons eigen aanbod, los van trage ROC’s en HBO’s.
  • AI-matching & flex-app – directe inzetbaarheid, minimale overhead, maximale efficiëntie.

Waarom dit schaalbaar is:

  • Stijgende vraag, structurele tekorten en politieke druk creëren een urgente markt.
  • Onze studentpool is oneindig uitbreidbaar, onze technologie kant-en-klaar om te schalen.
  • Door seizoensafhankelijke markten slim te combineren, bouwen we aan een operationeel stabiel en weerbaar businessmodel.

StudyWorks levert geen bijles of opvang – we leveren capaciteit, continuïteit en toegang tot talent.

Competitor Summary

StudyWorks bedient twee markten met één gedeelde strategie. We concurreren in zowel de bijlesmarkt (B2C/B2B-onderwijs) als de kinderopvangmarkt (B2B). Voor beide markten zijn er directe en indirecte concurrenten, maar geen enkele partij biedt een geïntegreerd platform voor werving, opleiding én inzet van jong talent in beide sectoren.

Onderwijs & Bijles – Concurrentielandschap

Directe concurrenten (traditionele bijlesaanbieders): Lyceo, GoStudent, BijlesAanHuis, Studiekring, StudentsPlus, StudyGo

→ Gericht op dure of trage begeleidingstrajecten, beperkte schaalbaarheid.

Indirecte concurrenten (platformen en marktplaatsen): Superprof, Preply, Marktplaats, Brainly

→ Peer-to-peer marktplaatsen zonder kwaliteitscontrole of snelheid.

Voordeel StudyWorks:

  • Binnen 3 uur bijles geregeld, gemiddeld 5x sneller dan concurrentie
  • AI-matching op persoonlijkheid en leerstijl, zonder zoekwerk
  • Voordeligste in Nederland, met pakketmodel en klantbinding
  • Directe vervanging bij no-show of uitval

Kinderopvang – Concurrentielandschap

Directe concurrenten (detachering & uitzenders): Zorgwerk, TMI, Aethon, Staffforkids, Berenvriendjes, Bring at Work, Unique, Randstad, ExcellentFlex, Medi Interim

→ Bieden tijdelijke inzet van pedagogisch personeel, maar zijn afhankelijk van bestaande professionals en hebben geen eigen opleidingspijplijn.

Indirecte concurrenten: Uitzendmodellen via platforms of regionale initiatieven met focus op invalpools of gastouderopvang.

Voordeel StudyWorks:

  • Enige partij met accreditatie om pedagogisch personeel zélf op te leiden
  • Eén talentpool voor meerdere markten → hogere benutting & lagere wervingskosten
  • StudyWorks Flex-App voor automatische inzet, urenregistratie en planning
  • Minder gevoelig voor seizoensinvloeden door omzetspreiding over twee sectoren

Positionering & Defensibility: Waar StudyWorks zich onderscheidt:

  • Eén technologieplatform + eigen opleiding + werving via AI
  • Actieve samenwerkingen met toporganisaties in beide markten (Partou, Kind&Co, scholen)
  • Volledige controle over supply chain: werving, opleiding, matching en inzet
  • Geen andere partij combineert deze assets op deze schaal

Businessmodel:

Onderwijs & Bijles (B2C & B2B)

Model: Maatwerktrajecten met directe betaling per uur en een duidelijke marge.

  • Minimaal tarief: €25 per uur (veruit het voordeligste professionele bijlesmodel in NL) met een gemiddelde marge van 60%.
  • Geen proefles: Ouders starten direct met een volwaardige bijles – snel, effectief en serieus.
  • Individuele pakketten: Ouders nemen op basis van intake vaak direct 20, 40 of zelfs 50+ uur af.
  • Administratievergoeding: Extra inkomsten via administratiekosten van €35,-.
  • B2B: Scholen kopen in per uur, met een vast contract voor minimaal 3 maanden.

Kinderopvang (B2B – Uitzendmodel)

Model: Uitzendovereenkomsten volgens de CAO Uitzenden & Kinderopvang.

  • StudyWorkers worden verloond volgens schaal 6, trede 10+ – professioneel, transparant en aantrekkelijk voor studenten en pedagogische medewerkers.
  • StudyWorks factureert aan kinderopvangorganisaties met een gemiddelde marge van 33% per gewerkt uur.

Kostenstructuur van StudyWorks

1. Klantacquisitie (Customer Acquisition Cost – CAC)

  • Paid Social Advertising (Meta, TikTok, Google Ads): grootste driver van leads voor bijles én personeel.
  • Conversie op intakegesprekken is hoog door maatwerkpakketten en snelle plaatsing → CAC relatief laag (ROI binnen 2 weken bij bijles, <1 maand bij kinderopvang).
  • Ouders komen vaak via referrals of repeat business → steeds meer organisch verkeer.

2. Distributie & Operationele Kosten

  • Bijles: kosten zitten in matching, klantenservice, administratie en planning.
  • Kinderopvang: salarisadministratie en urenverwerking volgens CAO; minimale overhead door digitalisering.
  • Flex-app en AI-flows zorgen voor lage manuele belasting → hoge operationele efficiëntie.

3. Techniek & Hosting

  • Eigen platform in ontwikkeling: matching, onboarding, klantomgeving en planningstools.
  • Hostingkosten via schaalbare cloudoplossingen (AWS en Transip).
  • In-house development (geen afhankelijkheid van externe bureaus) zorgt voor snelle iteraties en lage bugsupportkosten.

4. Personeel & Overhead

  • Klein, wendbaar team met focus op tech, operations en klantrelaties.
  • Administratie grotendeels geautomatiseerd (signing, facturatie, matching).
  • Interne kosten vooral in support, sales en productontwikkeling.

Revenue since founding?: €9.400.000 excl btw

Annual revenue 2023: €1.701.567

Annual revenu 2024: €2.588.115

YTD Annnual revenu in 2025: €837.000

Annual revenue in 2025 (FC): €4.400.000

Annual revenu in 2026 (FC): €7.100.000

Current Cash on hand: €80.000

Monthly reccurring revenue (MRR): €150.000

Monthly burn rate: €20.000

Months of runway: 12

What kind of investments instruments are you using fort his raise: Equity, Convertible note

Minimum Capital seeking: €500.000

Maximum Capital seeking: €1.500.000

Pre-money valuation: €6.500.000

How much of the current funding round have you already raised: €0

Do you have a lead investor: No

What will be accomplished with the investment and how will it be used?

  • Gebruik van de investering – €1.300.000

Onderwijs & Bijles – €500.000: Investering in klantgroei, merkbouw en schaalbare operatie.

  • Uitbreiding aftercare team
    → Hogere klanttevredenheid, meer upsellmomenten, lagere churn.
  • SEO, PR & Branding (NL)
    → Vergroten organisch bereik, thought leadership, merkvoorkeur bij ouders en scholen.
  • SEA & Social Advertising
    → Schalen van conversiegerichte campagnes op Meta, Google en TikTok.
  • Branding Recruitment & App Development
    → Optimalisatie van student journey en bijleservaring via de StudyWorks-app.

Kinderopvang – €800.000: Investering in aanbodcreatie, schaalbare tech en structurele marktpositie.

  • Opleiden van WO-studenten (1:5 winstgevendheid)
    → Unieke supply chain: eigen mensen opleiden = structureel schaalvoordeel.
  • Inhouse platformontwikkeling (i.s.m. Partou – Barbapapa)
    → Ontwikkelen van software op locatie met gegarandeerde afzet & valideerbare case.
  • Uitbreiding recruitment van pedagogisch personeel
    → Vergroten instroomcapaciteit voor opschaling richting 2027.
  • Updates StudyWorks Flex-App (retentie & loyalty)
    → Meer inzet per medewerker, minder uitstroom, hogere lifetime value.

Do you plan to raise money in the future: Ja

Wat hebben we tot nu toe bereikt?

Een bewezen model in onderwijs & bijles

StudyWorks heeft zich gepositioneerd als de meest toegankelijke, efficiënte en schaalbare bijlesaanbieder van Nederland.

  • Meer dan 1.500 bijlesgevers actief geplaatst in heel Nederland
  • Ouders nemen gemiddeld 50+ uur af per kind, zonder proefles of vrijblijvendheid
  • Dankzij een persoonlijke intake en AI-gestuurde matching converteert 70% van de ouders direct na het eerste contact
  • Onze positionering als betaalbare, hoogwaardige bijlespartner levert een snelgroeiende stroom van terugkerende klanten en referrals op

Doorbraak in de kinderopvangsector

StudyWorks is één van de eerste private partijen die zich structureel positioneert als opleider én uitzender van pedagogisch personeel

  • Actieve samenwerkingen met marktleiders als Partou, Kind&Co Ludens, Blos en Kindergarden
  • Inzet van eigen StudyWorkers op tientallen locaties, met een duidelijke vraag naar opschaling
  • Officiële toestemming verkregen om WO-studenten zelf op te leiden tot pedagogisch medewerker – uniek in Nederland
  • Eerste groepen studenten succesvol opgeleid en ingezet met aantoonbaar goede feedback van zowel ouders als organisaties
  • Onze marge van >33% bij kinderopvangopdrachten bewijst dat het model zowel commercieel levensvatbaar als schaalbaar is

Technologie, operatie en schaalbaarheid

We hebben niet alleen bewezen dat we kandidaten kunnen werven en plaatsen — we hebben het hele proces geautomatiseerd:

  • Eigen Flex-App gelanceerd met functies voor matching, dienstacceptatie, urenregistratie en beschikbaarheid
  • Volledig operationele backoffice die contracten, documenten en betalingen automatisch afhandelt
  • Inhouse developmentteam gebouwd, waardoor we onafhankelijk en snel kunnen itereren op ons product
  • Eén geïntegreerde infrastructuur voor bijles én kinderopvang → uniek schaalvoordeel en lage operationele kosten

Eén strategie, twee omzetstromen, structurele marktvalidatie

  • Bewezen synergie tussen kinderopvang en onderwijs, waardoor we seizoensafhankelijkheid grotendeels elimineren
  • Sterke klantbinding en hoge lifetime value per student door inzet over meerdere sectoren
  • Groei op eigen kracht gefinancierd tot nu toe, met een duidelijke propositie voor versnelling na investering

What are your next milestones and when are you planning to reach them?

Schaalbare opleidingsmachine activeren (Kinderopvang)

  • Volledig eigen wervings- en opleidingsproces voor WO-studenten implementeren
  • Doel: 250+ nieuwe pedagogisch medewerkers opleiden in het komende jaar
  • Resultaat: structurele aanvoer van flexibel inzetbaar personeel met hoge marge (33%)

Doel: eerste jaar post-investering

Partou & Kind&Co als strategische launching partners operationaliseren

  • Volledige integratie van StudyWorkers op tientallen locaties met structurele planning
  • Gebruiksdata en resultaten gebruiken voor validatie en whitepaper (proof voor andere klanten)
  • Opzetten van gezamenlijke software-ontwikkeling voor  (Barbapapa use case)

Doel: live met minimaal 25 locaties binnen 6 maanden

Nationale zichtbaarheid in bijlesmarkt realiseren

  • SEO, PR en merkcampagnes uitrollen om StudyWorks als top-of-mind merk te positioneren
  • Verdrievoudiging van online zichtbaarheid en conversies via SEA + social advertising
  • Opschaling aftercare & sales om intakecapaciteit te verdubbelen

Doel: landelijke bekendheid en conversiegroei binnen 9 maanden

Productuitbreiding & retentie via app

  • Nieuwe functies toevoegen aan StudyWorks Flex-App: beloning voor loyaliteit, geautomatiseerde check-ins, real-time feedback
  • Verhogen inzet per student en verlengen activiteitsduur → hogere lifetime value

Doel: stabiele v2 van app live binnen 6–8 maanden

Internationaal schaalplan voorbereiden (nice to have)

  • Marktonderzoek en eerste partnerverkenningen in Vlaanderen en Duitsland
  • Infrastructuur voorbereiden op internationale schaalbaarheid: contractstructuur, vertaling, betalingssystemen
  • Potentiële white-label deals onderzoeken

Doel: soft launch-ready na 12 maanden

What are the risks? What steps will you take to mitigate them?

Afhankelijkheid van WO-studenten als talentpool

Als studenten afhaken of moeilijk te werven zijn, komt de capaciteit onder druk.

  • Actieve community & beloningsstructuur binnen de Flex-App
  • Doorlopende werving via social advertising & referrals
  • Uitbreiding naar HBO-studenten met passende certificering

Regelgeving kinderopvang / wetgeving (bijv. Wet DBA, CAO)

Veranderingen in wetgeving kunnen het model of inzetbaarheid beïnvloeden.

  • Werken volgens CAO Kinderopvang & Uitzenden (schaal 6, trede 10+)
  • Juridisch getoetste contractstructuur (uitzendmodel)
  • Directe relaties met beleidsmakers via partners als Partou & Blos

Concurrentie van grote uitzend- of bijlespartijen

Traditionele spelers kunnen meer marketingbudget hebben of de markt volgen.

  • First mover advantage in combinatie van twee markten
  • Eigen opleidingsmachtiging = unieke supply chain
  • Klantbinding via tech, retentie en schaalbare dienstverlening

Seizoensinvloeden & wisselende vraag

Vakanties, toetsmomenten en schoolsluiting kunnen voor omzetfluctuaties zorgen.

  • Synergie tussen opvang en bijles = natuurlijke spreiding in inzet
  • Flexibel personeelsaanbod en planning via eigen app
  • Focus op lange-termijnpakketten en structurele contracten

Technologische afhankelijkheid (app/platform)

Fouten in de tech kunnen matching of facturatie vertragen.

  • In-house developmentteam met korte iteratiecycli
  • Volledig geteste MVP live – uitbreidingen worden gefaseerd uitgerold
  • Beveiliging en schaalbaarheid geborgd via externe audits

What is your exit strategy: Competitor buyout / company buyout

Summarize your cap table Timothy Egeler – 65%
Charley Steur – 35%